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联丰地板“双保行动”持续加速

来源:九正可乐操视频网 发布日期:2010-05-17 11:41:49 查看次数:
【九正可乐操视频网】   2009年联丰地板凭借“双保行动”在渠道招商方面取得了令人咋舌的“联丰速度&rd

  2009年联丰地板凭借“双保行动”在渠道招商方面取得了令人咋舌的“联丰速度”。2010年联丰地板将“双保行动”强势升级,通过三大保障进一步助力“双保行动”。在刚刚过去的4月,联丰地板以日增新店的良好态势取得了阶段性的暂时性胜利。紧接着在5月,联丰地板整合优化全国资源,将在全国范围3个大区成立成都、山西、天津三大营销中心。三大营销中心的成立毫无疑问的说明了联丰地板三大保障助力“双保行动”在渠道招商方面的取得的卓然成绩。

  那三大保障助力“双保行动”的动人之处究竟在哪里呢?

  如果说09年的“双保行动”是教会了众多经销商如果操作市场的方法,三大保障则是给予了经销商更多有效资源,“方法+资源”是2010年联丰招商快速有效的法宝。09年,在地板行业招商都在比拼资源的时候,联丰地板选择了方法,通过切实有效的市场操作指导让经销商学会了市场的启动并非单纯依靠广告、价格战等低层次竞争手段,经销商逐渐掌握了依托各种复合渠道进行市场运作。今年,联丰在坚持采用国内首席地板营销咨询机构——瑞辅盛特推出的极富系统性和专业性的“地板营销盘中盘”模式的基础上,又加大了资源的有效投放。这个资源并非单纯的广告资源,确切的说是广告资源加上人力资源两大部分。

  广告资源方面并没有在传统的大众传播资源上过多投放,而是根据对当前新兴传播媒介的深入分析,将地板行业一贯采用的传播模式进行了创新,全年将拿出2000万用于以网络媒介为代表各种“非大众”传播投放。这也是联丰地板在今年三大工作计划里至关重要的一个环节,被联丰称之为“拉网行动”。“拉网行动”针对目标消费群体实施高频次、高效率的品牌沟通。从而强力提升品牌的整体势能,有选择的在全国性或行业性相关媒体上有针对性的对目标群体进行高空精确“轰炸”,通过联丰品牌广泛而精确的传播,进一步助力渠道成员快速持续增长。同时我们还将投入1000万的市场启动基金用于区域市场快速激活,全力支持并指导经销商实现“品牌落地”,直至引爆当地市场。如果将2000万“非大众”品牌传播比喻成“高空轰炸”,那么市场激活支持就可以看成是“地面火炮”。联丰地板对2010年进行市场启动的渠道成员配备强大的火力支持。在市场启动阶段,指导渠道成员找到品牌传播的最佳突破口,并结合渠道成员的资源有针对性的配备强大的传播火力,快速而有效的完成联丰地板在当地市场的“品牌落地”,从而进一步助力渠道成员快速实现增长。

  人力资源方面,联丰精心组建了经验丰富的协销组织对经销商进行全程协销指导,如果说09年是给方法让经销商自学的话,那么2010年可以说是既有方法又有辅导老师了。协销组织犹如“特种部队”,将因地制宜一对一指导经销商制定运营策略及营销活动实施。2010年联丰地板通过内外部人力资源的强势整合,组建了经验丰富的协销组织,不仅给予渠道成员市场操作的方法,更为渠道成员配备市场操作的参谋,协销组织成员将根据当地市场的特别状况,贴身指导经销商进行策略制定、市场操作、活动实施等,进一步助力渠道成员实现稳定增长,获取持续收益。

  除此以外,联丰地板还打破经销商向厂家缴纳保障金的常规。在传统的市场环境中大多厂家都是以短期的利益吸引经销商加盟,在新店开业促销之后便任凭经销商自生自灭。当前市场环境下,经销商加盟品牌最普遍的问题就是缺乏安全感、信心不足,联丰地板除了三大保障助力的“双保行动”之外,打破传统行规,一改经销商向厂家缴纳保证金的传统方式,主动向经销商支付保证金,这一举措无疑成为了“联丰速度”的第二加速器。联丰地板的“保障金换位计划”敢于用最直接的行动向经销商传达联丰对于市场快速高效启动的能力和信心,让经销商进一步看到自己能做大做强的希望,从而达到与经销商共同发展,共同盈利的最终目标。

  善博弈者谋势,不善博弈者谋子!在瞬息万变的市场环境中,联丰依托自身强大的“产品力、形象力、推动力“,全面打造出联丰系统的、立体的最具有核心价值竞争力与影响力品牌,实现“品牌形象得分,长期发展得益、持续商业得利”,成为了地板行业的领航人!

 

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